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DIRECTEUR MARKETING & COMMERCIAL

Conakry, Guinée

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Le Directeur Marketing et Commercial a pour mission de définir, animer et superviser la stratégie marketing et commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise dans laquelle elle exerce, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Diriger, former et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés. Collaborer étroitement avec les équipes produit et service client pour optimiser l’offre et la satisfaction client.

ACTIVITES PRINCIPALES ET TACHES

*Poste basé en République de Guinée

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie

  • Piloter la stratégie commerciale : Fixer les objectifs de rentabilité, cibler les prospects et établir les prévisions de ventes.
  • Gérer le budget : Élaborer le budget de fonctionnement de l'équipe commerciale en collaboration avec la direction.
  • Développer les parts de marché : Détecter les opportunités de croissance et optimiser l'offre pour garantir la satisfaction et fidéliser la clientèle.
  • Représenter l'entreprise : Accroître la visibilité de la marque via des événements professionnels, salons et partenariats.

Pilotage et encadrement des équipes commerciales

  • Manager les équipes : Animer et fédérer les collaborateurs autour de la stratégie commerciale via des échanges réguliers.
  • Coordonner l'activité : Organiser les actions terrain pour optimiser les performances individuelles et collectives.
  • Suivre la performance : Évaluer l'atteinte des objectifs via les indicateurs de performance (KPIs) et ajuster les actions.
  • Développer les talents : Identifier les besoins en compétences et proposer des formations adaptées.
  • Accompagner sur le terrain : Appuyer l'équipe en tant que référent lors de négociations stratégiques ou de dossiers complexes.

Suivi et analyse des performances commerciales

  • Analyser les performances : Suivre les indicateurs commerciaux (globaux, par équipe et individuels) pour garantir l'atteinte des objectifs.
  • Assurer le reporting : Piloter les tableaux de bord (chiffre d'affaires, rentabilité, expérience client) à destination de la direction générale.
  • Optimiser la stratégie : Ajuster le plan d'action commercial selon les résultats obtenus et proposer des axes d'amélioration.

Vente et négociation

  • Négocier et vendre : Maîtriser les techniques de vente pour conclure les contrats et garantir l'atteinte des objectifs.
  • Piloter l'activité : Coordonner les projets, gérer le budget et structurer l'organisation de l'équipe.
  • Fédérer la force de vente : Manager et motiver l'équipe commerciale pour maximiser les résultats.

Stratégie commerciale et analyse de marché

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, analyser le marché pour identifier les opportunités et les menaces, et s’adapter aux tendances

Formation & Expérience

  • Bac+4 ou Bac+5 en commerce, marketing, vente, management commercial;
  • Masters en marketing, commerce, gestion, ou en stratégie et marketing ;
  • MBA (Master of Business Administration) pour développer des compétences en leadership et stratégie.
  • Minimum 5 à 10 ans d’expérience en management commercial ou équivalent ;

Compétences techniques

  • Maîtrise des techniques de vente et du management d'équipe.
  • Excellente connaissance du marché et de ses acteurs.
  • Aisance avec les outils bureautiques, CRM et logiciels de gestion/marketing.
  • Pratique de la gestion de projet en méthode Agile.

Soft skills

  • Leadership et vision stratégique.
  • Aisance relationnelle, écoute active et force de persuasion.
  • Résistance à la pression, dynamisme et ténacité.
  • Rigueur, autonomie et respect absolu de la confidentialité.
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