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Responsable commercial et ingénierie de la formation

Dakar, Sénégal

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1. Mission principale


Développer et piloter la stratégie commerciale globale d’AFRI RH sur l’ensemble de ses services :

  • Recrutement & chasse de talents

  • Intérim & placement temporaire

  • Portage salarial

  • Formations professionnelles (présentielles / digital learning / 3FPT)

  • Ingénierie de formation et projets financés

  • Conseil RH & GPEC

  • IPM AFRI RH

  • Services aux expatriés et staffing international

Tout en assurant la conception, structuration et pilotage des offres de formation d’AFRI RH.
Il/elle incarne un rôle stratégique, combinant leadership commercial, ingénierie pédagogique et gestion de projets complexes.

2. Responsabilités clés


A. Développement commercial sur tous les services AFRI RH
• Définir et exécuter la stratégie commerciale globale.
• Prospecter activement les entreprises des secteurs clés (BTP, mines, industrie, services, ONG, bailleurs). Commercialiser toutes les offres AFRI RH : recrutement, intérim, formation, portage, conseil RH, IPM AFRI RH.
• Identifier, négocier et conclure des partenariats commerciaux locaux et internationaux.
• Construire un portefeuille Grands Comptes durable.
• Conduire les négociations avec des décideurs de haut niveau (DG, DRH, DAF, Chefs de projets).
• Assurer la présence d’AFRI RH sur les salons, forums, événements RH et sectoriels. 
B. Ingénierie de formation & conception de solutions pédagogiques
• Réaliser des audits et diagnostics RH/Formation.
• Concevoir des programmes sur mesure (présentiel, e-learning, blended).
• Développer les contenus, référentiels et supports pédagogiques.
• Développer des parcours certifiants alignés sur les métiers (BTP, mines, industrie).
• Monter et optimiser les dossiers 3FPT.
• Sélectionner, évaluer et animer un réseau de formateurs et d’experts.
• Garantir la conformité qualité (ISO, normes bailleurs, exigences contractuelles).
C. Gestion et pilotage de projets formation
• Piloter les projets formation du lancement à la clôture.
• Planifier les sessions, coordonner les équipes internes, superviser les livrables.
• Assurer la gestion administrative en coordination avec le 3FPT.
• Suivre les budgets, délais, indicateurs de satisfaction et performance.
• Assurer les relations opérationnelles avec les bailleurs internationaux.
D. Management & coordination interne
• Superviser l’équipe commerciale et l’équipe formation. Assurer la montée en compétences interne (méthodes commerciales, ingénierie pédagogique).
• Impulser une dynamique commerciale basée sur les objectifs et le résultat.
• Préparer et co-animer les comités de direction sur les sujets commerciaux et formation.
E. Veille, innovation & développement des offres
• Identifier les nouvelles demandes du marché (Afrique de l’Ouest).
• Participe activement au développement commercial des entités de AFRI RH dans la sous-région
• Commercialiser les services de l’IPM

Formation & Expérience

  • Bac+5 en Ingénierie de formation, Management, RH, Sciences de l’éducation ou équivalent.
  • Certifications en ingénierie pédagogique, gestion de projet ou business development (un atout).
  • Minimum 8 à 12 ans d’expérience en:
    - Développement commercial B2B,
    - Formation professionnelle,
    - Ingénierie pédagogique,
    - Gestion de projets financés ou internationaux.
  • Expérience confirmée dans un cabinet de formation/RH, une multinationale ou un bailleur.

Compétences techniques

  • Maîtrise des techniques de vente consultative (B2B).
  • Expertise dans l’ingénierie de formation (APC, ADDIE, AFEST…).
  • Maîtrise des dispositifs de financement : 3FPT obligatoire.
  • Capacité à rédiger des propositions techniques complexes et des appels d’offres.
  • Anglais courant (oral et écrit).

Soft skills

  • Leadership stratégique.
  • Forte orientation résultats et sens commercial aigu.
  • Excellentes compétences de communication en français et anglais.
  • Grande capacité d’analyse, rigueur, autonomie et gestion des priorités.
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